先聲奪人

1. 《左傳．宣公十二年》
   晉人懼二子之怒楚師也，使軘車_1>逆之。潘黨望其塵，使騁而告曰：「晉師_2>至矣！」楚人亦懼王之入晉軍也，遂出陳_3>。孫叔曰：「進之！寧我薄人，無人薄我。《詩》云：『元戎_5>十乘，以先啟行_6>。』先人_7>也。《軍志》曰：『先人有奪人之心_8>。』薄之也！」遂疾進師，車馳、卒奔，乘_9>晉軍。

   〔注解〕

   1. 軘車：或指專用於屯守的兵車。軘，音ㄊㄨㄣ^ˊ。
   2. 師：軍隊。
   3. 出陳：出兵排成作戰的陣式。陳，音ㄓㄣ^ˋ，通「敶」（今作「陣」）。
   4. 薄：迫近；侵犯。
   5. 元戎：陷陣用的大型戰車。
   6. 啟行：開路。一說
   7. 先人：搶在敵人之先，發動攻擊。
   8. 奪人之心：奪敵戰鬥之心。
   9. 乘：侵陵、掩殺。
2. 《左傳．文公七年》
   秦康公送公子雍于晉，曰：「文公之入也，無衛，故有呂、郤之難。」乃多與之徒衛。穆嬴日抱大子以啼於朝，曰：「先君何罪？其嗣亦何罪？舍適嗣不立而外求君，將焉寘此？」出朝，則抱以適趙氏，頓首於宣子，曰：「先君奉此子也而屬諸子，曰：『此子也才，吾受子之賜；不才，吾唯子之怨。』今君雖終，言猶在耳，而弃之，若何？」宣子與諸大夫皆患穆嬴，且畏偪，乃背先蔑而立靈公，以禦秦師。箕鄭居守。趙盾將中軍，先克佐之。荀林父佐上軍，先蔑將下軍，先都佐之。步招御戎，戎津為右。及堇陰，宣子曰：「我若受秦，秦則賓也；不受，寇也。既不受矣，而復緩師，秦將生心。『先人有奪人之心』，軍之善謀也；『逐寇如追逃』，軍之善政也。」訓卒，利兵，秣馬，蓐食，潛師夜起。戎子，敗秦師于令狐，至于刳首。

   〔注解〕
3. 《左傳．昭公二十一年》
   冬十月，華登以吳師救華氏。齊烏枝鳴戍宋。廚人濮曰：「《軍志》有之：『先人有奪人之心，後人有待其衰。』盍及其勞且未定也，伐諸？……」

「先聲奪人」指先張大自己的聲威，藉以挫敗敵人的士氣。這是兩軍對陣時，常用的戰術。它的語源出於《左傳》所引的《軍志》。《左傳．宣公十二年》載：「《軍志》曰：『先人有奪人之心。』」《左傳．文公七年》也說：「『先人有奪人之心』，軍之善謀也。」《左傳．昭公二十一年》又引《軍志》：「先人有奪人之心，後人有待其衰。」「先人有奪人之心」是說：「搶在敵人之前動手，可以劫奪敵人的戰鬥意志。」據《左傳》，宣公十二年春，楚莊王圍鄭，鄭襄公肉袒牽羊請降。夏，六月，晉師救鄭，與楚對陣，諸將和、戰主張不一。晉魏錡曾向晉君請求擔任公族大夫而未得，趙旃請求擔任公卿也未得，兩人都懷恨在心，想要晉師打個敗仗。所以請求派他們去向楚軍挑戰，但晉君不允許；又請求去邀請楚人來同盟，晉君接受，派二人一起前去。這時侯，晉、楚之君事實上都有意和解，晉君深怕二人懷恨前往，也許會滋生事端，為求有備無患，所以派出兵車前往接應。楚營將領潘黨看見兵車揚起的塵土，立刻向中軍告急，孫叔敖就說：「寧可我們先侵犯敵人，不要讓敵人侵犯我們。《詩》說：『元戎十輛，在前面開道。』就是要搶先攻擊敵人。《軍志》也說：『搶在敵人前面，可以劫奪敵人的戰鬥意志。』我們衝過去吧！」於是就疾速進軍，戰車飛馳，士兵奔跑，掩殺晉軍，獲得勝利。「先聲奪人」這句成語，就從這裡演變出來。

1. 我們既知對方實力，談判時要先聲奪人，掌控優勢。
2. 敵我雙方實力相當，只有先聲奪人，才能穩操勝算。
3. 我們實力超出對方甚多，只要穩住陣腳，先聲奪人，就會得勝。
4. 球賽才一開始，我隊就先聲奪人，連連得分，打得對方手忙腳亂。
5. 想不到對方實力如此雄厚，一上來就先聲奪人，連續幾隻安打，得到兩分。
6. 你沒看到我帶來的大喇叭？臨陣一吹，就可以先聲奪人，震破敵人的肝膽！